为您介绍思科的政府公关策略：

1、总裁到清华做主题演讲

     作为网络和信息技术方面的世界级高科技公司，思科清楚地知道，要占领并长久保持中国这个大市场，就必须在中国全方位地培养中国本地的网络技术人才，增加思科公司在中国的有生力量。因此，当1998年思科公司总裁兼首席执行官钱伯斯先生自担任思科CEO以来首次访华时，尽管任务繁重但钱伯斯还是抽出时间来到了清华大学这所各国访华首脑、名科学家或者当今世界赫赫有名的管理大师们曾经演讲过的地方。

2、利用科技优势，改造中国电信等网络

     在中国，思科依靠自身强大的技术、资金和人才优势迅速“俘虏”了中国消费者。在敏锐地觉察到中国这个庞大的市场孕育着无限商机而必须尽快启动公关攻势后，思科公司频频与中国邮政及中国电信这些国有垄断企业接触，发起了凌厉的公关进攻态势，通过双方的接触以及媒体的报道向二些政府部门传达了以科技改造来1998年8月，河南省邮电局与思提高政府工作效率的想法。

     与中国邮政电信部门的成功合作使中国IT产业界及政府部门见识到思科公司雄厚的技术力量，这为思科在中国政府建立良好的口碑奠定了基础。此后，思科公司利用自己的技术为中国许多地方政府建立了高性能的网络。其中，尤其值得称道的思科对中国网络教育及在第九届全国运动会上的表现，为自己赢得了社会声誉，提高了品牌知名度。

3、与中国政府领导人频繁接触

     自公司总裁钱伯斯首次访华后，思科公司在中国取得了更加骄人的业绩。1998年9月，钱伯斯趁思科公司第三届中国用户大会召开之机，再度访华。在这种纷繁复杂的经济背景之下，钱伯斯再度访华，表明了思科公司加大在中国投入的决心。而在此时，世界正在掀起一场“国际互联网革命”，这是一场广泛的社会运动，将改变各个国家的综合国力状况，形成新的世界力量对比和各国企业的产品配置分布。由于政府的大力支持，中国也积极参与到国际互联网运动中。而思科对中国网络建设的贡献是有目共睹的，因此，钱伯斯再次访问北京自然受到政府部门的重视。

4、关心社会事务

     思科公司进入中国这个大市场在给自己带来丰厚利润的同时，也大大推动了中国社会的发展。思科公司并且投入了巨大的精力于中国的社会事务。思科在同政府建立良好关系的基础上，也善于与中国内地的企业发展良好的关系，特别是合作伙伴的关系，这样使思科公司避免了许多节外生枝的矛盾，畅通了其销售渠道。

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